Negociaciones y teoría de los juegos.
Tipo de material:
TextoSeries Resolución alternativa de conflictosDetalles de publicación: Buenos Aires : Abeledo-Perrot, 2011.Edición: 1a edDescripción: 413 pISBN: - 9789502021508
| Tipo de ítem | Biblioteca actual | Signatura | URL | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Monografías | Biblioteca de la Corte Suprema de Justicia de la Nación (CSJN) | G2535 | Enlace al recurso | Disponible | G2535 |
p. 405-413. Notas al pie de página.
Negociaciones. Ámbito y elementos. Proceso de una negociación. Fases. Proceso. Medio ambiente. Equipo negociador. Estrategias, tácticas y técnicas. Elementos básicos de la negociación. Capacidad negociadora. Habilidad negociadora. Estrategias. Estilo y técnica. Tácticas. Tácticas de presión, cooperativas, agrupación, extraordinarias. Articulación de las tácticas. Teoria del conflicto y negociación. Concepto de conflicto. Tipos de conflicto. Funcional. Disfuncional. Individual. Interpersonal. Intergrupal o intraorganizacional. Colectivo. Internacional. Estructura de un conflicto. Etapa histórica. Etapa de identificación. Mecanismos de solución de conflicto. Mediación. Conciliación. Arbitraje. Amigables componedores. Mini juicio. Servicio legal prepago. Tribunal multipuertas. Grupos especiales. Perfil del negociador latinoamericano. Perfil del negociador peruano. Modelos analíticos. Valores y precios. Formalización de compromisos. Riesgos y contratos. Teoría de los juegos. Precursores. Concepto y ámbito. Elementos. Dinámica. Método. Representación de los juegos. Tipos de juegos. Razón del número de jugadores e información. Razón del número de estrategias. Razón del grado de cooperación. Equilibrio en los juegos. Teoría de los juegos y su aplicación en las negociaciones. Naturaleza de las convenciones. Convenciones y decisiones. Reglas. Límites de la teoría. Cuestión ética y moral. Casos prácticos.
Índice general.